到菲律賓做生意是現(xiàn)在很多國(guó)人會(huì)選擇的，當(dāng)然前往菲律賓經(jīng)商也存在一些事項(xiàng)是需要注意的，因此在前往菲律賓做生意前需要做好充足準(zhǔn)備，那么菲律賓做生意注意事項(xiàng)有哪些？跟隨華商簽證一起看下吧。

　　（一）投資方面

　　菲律賓對(duì)外商投資持歡迎態(tài)度，但在股份比例上對(duì)外資有較為嚴(yán)格的限制，加之基礎(chǔ)設(shè)施老化、政局不穩(wěn)以及恐怖威脅等不利因素制約，菲律賓吸引外資規(guī)模不大。中國(guó)投資者在菲律賓開(kāi)展投資合作應(yīng)該注意以下問(wèn)題：

　　1、熟悉菲律賓有關(guān)投資的法律法規(guī)

　　菲律賓投資法律對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品在菲律賓境內(nèi)銷(xiāo)售的外商投資一般有不超過(guò)合資公司40%股份比例的限制，少數(shù)行業(yè)在股份比例上有一定浮動(dòng)，出口型產(chǎn)業(yè)的外商投資可控股或獨(dú)資。因此中國(guó)企業(yè)赴菲律賓投資應(yīng)充分了解有關(guān)投資法律法規(guī)，積極參與菲律賓投資署公布的《投資優(yōu)先計(jì)劃》中鼓勵(lì)投資的領(lǐng)域，或根據(jù)《菲律賓經(jīng)濟(jì)特區(qū)法案》申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)特區(qū)企業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策。

　　2、認(rèn)真進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研

　　菲律賓島嶼眾多，各地在語(yǔ)言文化、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施、安全局勢(shì)、政策優(yōu)惠等方面都存在一定差異。赴菲律賓投資一定要進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的實(shí)地調(diào)研，尋找最適宜投資的地區(qū)，切忌道聽(tīng)途說(shuō)，盲目投資。

　　3、注意合資對(duì)象的選擇

　　菲律賓華人眾多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，這是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入菲律賓的有利條件之一，選好合資對(duì)象將起到事半功倍的作用，但“華人騙華人”的情況同樣存在。中國(guó)企業(yè)赴菲律賓投資應(yīng)慎重選擇合作伙伴，充分了解合作方信譽(yù)、實(shí)力、資質(zhì)，避免上當(dāng)受騙。

　　4、合理有效利用當(dāng)?shù)厝肆Y源

　　菲律賓人口眾多，民風(fēng)比較淳樸，英語(yǔ)普及面廣，號(hào)稱(chēng)世界第三大英語(yǔ)國(guó)家，人力資源相對(duì)豐富。但菲律賓民眾工作效率偏低，大多不愿帶薪加班。如何在尊重當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分有效利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，也是企業(yè)應(yīng)積極思考的問(wèn)題。

　　（二）貿(mào)易方面

　　中國(guó)是菲律賓第3大貿(mào)易伙伴，菲律賓則是中國(guó)在東盟的第6大貿(mào)易伙伴。隨著雙邊貿(mào)易額的增長(zhǎng)，貿(mào)易糾紛也越來(lái)越多，中國(guó)企業(yè)在與菲律賓商人做生意時(shí)應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、選擇安全穩(wěn)妥的付款方式

　　在與菲律賓商人做生意時(shí)，應(yīng)盡量爭(zhēng)取采用跟單信用證（L/C）或付款交單（D/P）方式付款，對(duì)于賒賬銷(xiāo)售應(yīng)慎之又慎。接受遠(yuǎn)期支票時(shí)需慎之又慎，我在菲一家中資企業(yè)在接受遠(yuǎn)期支票后到期未能兌現(xiàn)，客戶(hù)提貨后惡意跳票，造成損失。

　　2、重視產(chǎn)品質(zhì)量

　　菲律賓商人進(jìn)口中國(guó)商品看中的是低價(jià)，但中國(guó)企業(yè)不應(yīng)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)片面追求低價(jià)銷(xiāo)售，特別是食品、藥品等關(guān)系到身體健康的特殊商品，企業(yè)更應(yīng)該始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，一旦發(fā)生惡性事件將對(duì)整個(gè)企業(yè)，乃至中國(guó)商品的整體形象造成很大損害。同樣，從菲律賓進(jìn)口商品，特別是礦產(chǎn)品，也應(yīng)該注意到貨質(zhì)量是否與合同規(guī)定相符。

　　3、注意船運(yùn)代理的選擇

　　選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)代理公司也是做貿(mào)易時(shí)應(yīng)積極考慮的重要一環(huán)，避免不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物。目前國(guó)內(nèi)大型船運(yùn)公司都在菲律賓設(shè)有分公司。

　　4、充分享受中國(guó)—東盟自由貿(mào)易協(xié)議帶來(lái)的關(guān)稅優(yōu)惠

　　中國(guó)與東盟國(guó)家2004年簽署了中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》，2005年啟動(dòng)了全面降稅進(jìn)程，并已于2010年與6個(gè)東盟成員國(guó)（包括菲律賓）取消大部分商品的關(guān)稅，建成自由貿(mào)易區(qū)。中國(guó)企業(yè)在向菲律賓出口商品時(shí)，憑檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)原產(chǎn)地證書(shū)（Form E原產(chǎn)地證書(shū) ）就可獲得減免關(guān)稅的優(yōu)惠待遇。同樣從菲律賓進(jìn)口商品出具菲律賓政府機(jī)構(gòu)簽署的原產(chǎn)地證明，也可享受優(yōu)惠關(guān)稅待遇。

　　（三）承包工程方面

　　1、抓住承包市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

　　菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施已比較陳舊，不能滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，目前正在加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中包括：交通、水資源、能源、社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施與通信。中國(guó)企業(yè)可予以關(guān)注，抓住合適的市場(chǎng)機(jī)遇，特別是加強(qiáng)與菲私營(yíng)業(yè)主的合作。

　　2、選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式

　　目前菲律賓承包市場(chǎng)項(xiàng)目大致可分為：海外援助項(xiàng)目、菲律賓政府資金項(xiàng)目以及私營(yíng)項(xiàng)目等3類(lèi)。中國(guó)公司應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，根據(jù)項(xiàng)目的不同性質(zhì)，具體問(wèn)題具體分析，拓寬承攬項(xiàng)目的思維模式，選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。菲律賓是西方發(fā)達(dá)國(guó)家傳統(tǒng)的援助對(duì)象國(guó)，也是亞洲開(kāi)發(fā)銀行總部所在地，近年來(lái)對(duì)菲律賓援助國(guó)也加大了對(duì)菲律賓貸款力度，海外貸款資金來(lái)源相對(duì)充足，項(xiàng)目收款普遍有保障，中國(guó)企業(yè)可多關(guān)注跟蹤此類(lèi)項(xiàng)目。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相對(duì)加快，國(guó)內(nèi)政府用于基礎(chǔ)建設(shè)的資金也日益增多，但內(nèi)資項(xiàng)目一般只允許國(guó)內(nèi)企業(yè)參與承包。近年來(lái)，房地產(chǎn)、小水電等私營(yíng)項(xiàng)目數(shù)量也不斷增多，雖然規(guī)模不大，但具有周期短、推進(jìn)快、效率高的優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可積極跟蹤參與。不過(guò)不少私營(yíng)項(xiàng)目需要部分帶資承包，還應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　3、守法規(guī)范經(jīng)營(yíng)

　　近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在菲律賓承包工程遇到一些挫折和困難，歸根到底是因?yàn)閷?duì)菲律賓國(guó)情沒(méi)有深入了解造成的。

　　以在菲律賓承攬電站項(xiàng)目為例。菲律賓發(fā)電領(lǐng)域多為私營(yíng)業(yè)主，格外注重利益得失，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題往往透著“放大鏡”來(lái)觀(guān)察。

　　再如菲律賓電力傳輸頻率為60Hz，不同于國(guó)內(nèi)通行的50Hz。這些菲律賓電力市場(chǎng)特有的情況對(duì)中國(guó)企業(yè)質(zhì)量控制能力以及中國(guó)設(shè)備適應(yīng)性提出了高要求，如應(yīng)對(duì)不當(dāng)可能導(dǎo)致罰款。中國(guó)公司在菲律賓開(kāi)展承包合作應(yīng)認(rèn)真研究菲律賓具體國(guó)情，入鄉(xiāng)隨俗，此外應(yīng)遵守當(dāng)?shù)胤?，?guī)范經(jīng)營(yíng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　（四）勞務(wù)合作方面

　　1、菲律賓本身就是世界上重要的勞務(wù)輸出國(guó)之一，海外勞務(wù)匯款是菲律賓重要經(jīng)濟(jì)支柱。菲律賓對(duì)外國(guó)人到菲律賓從事普通勞務(wù)有嚴(yán)格的限制，只有投資者、高級(jí)管理人員、技術(shù)人員等經(jīng)過(guò)一系列審批手續(xù)后，才能獲得工作或居留許可。近年來(lái)，菲律賓移民局以未持工作簽證或準(zhǔn)證非法在菲律賓務(wù)工為由多次抓扣中國(guó)在菲律賓務(wù)工人員，被抓扣的既有大型項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的施工人員，也有從事零售的小型商販。因此，中國(guó)企業(yè)不應(yīng)貪圖一時(shí)之利，應(yīng)特別注意遵守菲律賓移民局和勞動(dòng)部門(mén)關(guān)于在菲律賓居留和工作的相關(guān)規(guī)定。

　　2、菲律賓社會(huì)治安狀況不佳，建議中國(guó)赴菲律賓者應(yīng)注意人身安全，盡量不去南島旅游，夜間不在呂宋島北部和中部農(nóng)村地區(qū)旅行，在馬尼拉應(yīng)減少夜間外出，盡量不去人多擁擠和人跡稀少處，如遇游行不圍觀(guān)，宜選乘正規(guī)出租車(chē)，切勿暴露個(gè)人財(cái)物，如遇搶劫不要進(jìn)行無(wú)謂的反抗，以免遭受更大的人身傷害。如遇緊急情況，一定要在第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)中國(guó)駐菲律賓大使館，或撥打相關(guān)緊急電話(huà)：救護(hù)車(chē)117、消防隊(duì)160、警察166、游客保衛(wèi)處5241728/5241660。

　　（五）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

　　菲律賓商業(yè)機(jī)會(huì)較多，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)也大。國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和西方商會(huì)認(rèn)為，菲律賓的風(fēng)險(xiǎn)因素主要來(lái)自社會(huì)治安形勢(shì)不佳、銀行呆壞帳比例高、匯率風(fēng)險(xiǎn)等方面。因此，在菲律賓開(kāi)展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過(guò)程中，要有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)，特別注意防范以下風(fēng)險(xiǎn)：

　　金融匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　中國(guó)企業(yè)在菲律賓開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要注意規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　政治風(fēng)險(xiǎn)

　　中國(guó)企業(yè)在菲律賓開(kāi)展活動(dòng)應(yīng)以遵守當(dāng)?shù)胤蔀榍疤幔蛔鲞`法和授人以柄之事，避免卷入當(dāng)?shù)卣味窢?zhēng)，成為政治斗爭(zhēng)的犧牲品。

　　商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　近幾年，在雙邊貿(mào)易中商業(yè)欺詐案件時(shí)有發(fā)生，貨到T/T付款方式是欺詐的慣用方法。通常，個(gè)別菲商第一單信守承諾，及時(shí)付款，沒(méi)有任何推遲和延誤，從而獲取中國(guó)公司的信任，第二單開(kāi)始違反支付條款的承諾，以各種理由延遲或停止支付貨款。因此，在做生意時(shí)，無(wú)論新老客戶(hù)，成交量大小，均須嚴(yán)格支付條款，要求以100%T/T預(yù)付；或T/T預(yù)付部分貨款，其余在發(fā)貨前T/T支付；商簽合同時(shí)，不要接受遠(yuǎn)期L/C或貨到付款 D/A 、D/P等付款方式，以防造成損失。此外，從菲律賓進(jìn)口商品時(shí)，要謹(jǐn)防以次充好甚至假劣產(chǎn)品。

　　法律風(fēng)險(xiǎn)

　　菲律賓各項(xiàng)法律法規(guī)十分健全，但執(zhí)行過(guò)程有隨意性，執(zhí)法不嚴(yán)、有法不依的情況常見(jiàn)。菲法院辦案程序冗雜、耗時(shí)極長(zhǎng)，且有腐敗現(xiàn)象。

　　防范安全風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害

　　菲律賓棉蘭老島有多個(gè)穆斯林武裝恐怖組織，呂宋島北部有菲共游擊隊(duì)活動(dòng)，首都馬尼拉有綁架、搶劫、盜竊等刑事案件發(fā)生。中國(guó)企業(yè)應(yīng)保持與中國(guó)使館聯(lián)絡(luò)和信息溝通，避免夜間在北呂宋山區(qū)旅行，去棉蘭老島投資要注意當(dāng)?shù)匕踩謩?shì)，妥善處理與當(dāng)?shù)卣?、軍?duì)、教會(huì)以及民眾之間的關(guān)系，做好應(yīng)急預(yù)案。居住在馬尼拉或其他城市時(shí)，避免夜間外出及到不安全的場(chǎng)所，避免與陌生人攀談。此外，菲律賓自然災(zāi)害頻發(fā)，應(yīng)提高對(duì)臺(tái)風(fēng)、地震、泥石流以及火山等自然災(zāi)害的警惕性和防范意識(shí)。

　　（六）防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)

　　在菲律賓開(kāi)展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過(guò)程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶(hù)及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)投資或承包工程國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。建議相關(guān)企業(yè)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類(lèi)信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，各類(lèi)擔(dān)保業(yè)務(wù)（政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函）等。

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