菲律賓商人的習(xí)慣做法

　　1、 付款方式。菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，特別是蔬菜、肉類加工品的關(guān)稅稅率很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入?yún)R出外匯，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易以逃避關(guān)稅。為此，菲商在進(jìn)口時(shí)，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。

　　2、不要求質(zhì)量最好，只要求價(jià)格最低。目前，在菲律賓人的意識(shí)中，是中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，就一定便宜?；谝陨侠砟睿簧俜坡少e商人為了攫取豐厚的利潤(rùn)，不惜以次充好，進(jìn)口來自中國(guó)生產(chǎn)的低檔品；在菲律賓市場(chǎng)上，我們也注意到凡是來自中國(guó)的產(chǎn)品，價(jià)格就很便宜，但在有些產(chǎn)品的質(zhì)量上存在著這樣那樣的問題。

　　中菲之間產(chǎn)生貿(mào)易糾紛的原因

　　1.過于相信菲商的能力，與菲商聯(lián)合非法走私菲禁止進(jìn)口的產(chǎn)品。目前，由于種種原因，中國(guó)的大部分新鮮蔬菜、凍豬肉在菲國(guó)沒有取得進(jìn)口許可，但一些菲商看到中國(guó)的蔬菜、凍豬肉物美價(jià)廉，能獲得高額利潤(rùn)，遂走私進(jìn)口，由于菲海關(guān)對(duì)來自中國(guó)的產(chǎn)品檢驗(yàn)嚴(yán)格，很多走私產(chǎn)品被扣押。僅去年6、7月份，菲海關(guān)就扣押走私蔬菜300多個(gè)貨柜。被扣押的貨物中，有許多是沒有付款的。

　　2.礙于“交情”，賒貨銷售。山東某公司與菲商從1995年開始有業(yè)務(wù)往來。剛開始，業(yè)務(wù)量小，金額少，生意比較順利。1997年開始，菲商稱業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，需增加購(gòu)貨量，但貨款不足需分期付款，山東公司認(rèn)為菲商值得信賴，遂賒貨給菲商。一段時(shí)間后，當(dāng)山東公司索取貨款時(shí)，菲商以暫時(shí)無錢為由據(jù)不償還，直到現(xiàn)在菲商仍無償還之意。

　　3.不按期交貨。2003年10月，浙江某工藝公司在廣交會(huì)上與一菲商簽定圣誕樹購(gòu)銷合同，合同中規(guī)定貨必須于11月底運(yùn)到馬尼拉港，當(dāng)貨物12月1日到達(dá)指定港口時(shí)，菲商以貨物到達(dá)晚為由，要求降價(jià)，否則拒絕付款提貨。由于圣誕樹屬于季節(jié)性商品，12月過后將滯銷，如運(yùn)回，勢(shì)必造成更大損失。針對(duì)這種情況，浙江公司不得不降價(jià)處理。

　　4.事前對(duì)客戶信譽(yù)不調(diào)查。徐州某公司在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)一菲商并簽訂14000美元的貨物購(gòu)銷合同。根據(jù)合同，菲商交定金2000美元，貨到后付款提貨。但當(dāng)貨物運(yùn)抵馬尼拉港口后，菲商變卦，要求先提貨后付款。徐州公司不同意，貨物只好暫存港口。由于貨值低，儲(chǔ)存費(fèi)用高，如不及時(shí)提貨，貨物會(huì)被“存”掉。事情發(fā)生后，經(jīng)調(diào)查，該菲商已用同樣的手段在大陸行騙了好多家公司。

　　5、質(zhì)量問題。從接到的菲商投訴情況來看，中國(guó)產(chǎn)品雖然很適合菲律賓市場(chǎng)，但一些中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定，剛開始的質(zhì)量很好，可以與其他國(guó)家的同類產(chǎn)品相媲美，但一段時(shí)間后，貨物的質(zhì)量不是降低就是不符合要求，給菲商銷售帶來很大的困難。

　　辦理菲律賓簽證程序

　　辦理外國(guó)簽證，無論是中國(guó)人辦理外國(guó)簽證，還是外國(guó)人辦理其他國(guó)家簽證，無論采取哪一種方式，是委托代辦，還是自己直接辦理，一般需要經(jīng)過下列幾個(gè)程序：

　?。?）遞交有效的護(hù)照。

　?。?）遞交與申請(qǐng)事由相關(guān)的各種證件，例如有關(guān)自己出生、婚姻狀況、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等的證明。

　?。?）填寫并遞交簽證申請(qǐng)表格。簽證不同，表格也不同，多數(shù)要用外文填寫、同時(shí)提供本人照片。

　　（4）前往國(guó)駐該國(guó)大使館或領(lǐng)事館官員會(huì)見。有的國(guó)家規(guī)定，凡移民申請(qǐng)者必須面談后，才能決定；也有的國(guó)家規(guī)定，申請(qǐng)非移民簽證也必須面談。

　　（5）大使館或者領(lǐng)事館，將填妥的各種簽證申請(qǐng)表格和必要的證明材料，呈報(bào)國(guó)內(nèi)主管部屬門審查批準(zhǔn)。有少數(shù)國(guó)家的使領(lǐng)館有權(quán)直接發(fā)給簽證，但仍須轉(zhuǎn)報(bào)國(guó)內(nèi)備案。

　?。?）前往國(guó)家的主管部門進(jìn)行必要的審核后，將審批意見通知駐該國(guó)使領(lǐng)館。如果同意，即發(fā)給簽證。如果拒絕，也會(huì)通知申請(qǐng)者。（對(duì)于拒簽，使領(lǐng)館方面也是不退簽證費(fèi)的）

　　（7）繳納簽證費(fèi)用。一般來說，遞交簽證申請(qǐng)的時(shí)候就要先繳納費(fèi)用，也有個(gè)別國(guó)家是簽證申請(qǐng)成功的時(shí)候才收取費(fèi)用。一般而言，移民簽證費(fèi)用略高，非移民簽證費(fèi)用略低。也有些國(guó)家和地區(qū)的簽證是免費(fèi)的。

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